Tipps von Dipl. Wirtschafts-Ingenieur  Karlheinz Pflug Verkaufstraining-Pflug Messetipps-Messe-Messetraining

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Verkaufspsychologie und Verkaufsrhetorik auch im technischen Vertrieb?

Sie werden niemals einen Auftrag von einem Unternehmen erhalten, sondern immer von einem oder mehreren Menschen in diesem Unternehmen. Verkaufen ist deshalb  kommunikative Interaktion zwischen Menschen, beeinflusst durch psychologische Faktoren.

Im Vertrieb gilt es die Menschen zu sehen, mit all ihren Wünschen, Visionen,  ihren Ängsten und Befürchtungen. Sie werden erfolgreich sein, wenn Sie es  schaffen sympathisch zu sein, Vertrauen aufzubauen und zu überzeugen. Genau genommen ist es der Kunde, der sich selbst überzeugt und dann entscheidet. Sie können dies nicht für ihn übernehmen. Ihre Aufgabe ist es viel mehr, ihm dabei zu helfen.

Verkaufstrainings Februar bis April 2015

Verkaufstraining 1 

Verkaufspsychologie - Verkaufskommunikation - Verkaufsrhetorik  Noch Plätze frei !

Dieses Verkaufstraining ist eine Bedienungsanleitung für Mensch-Kunde.


Ihre Partner und Kunden sind Menschen, sie handeln nicht logisch sondern psycho-logisch. Seit die moderne Neurobiologie dies messtechnisch nachgewiesen hat wissen wir, dass Entscheidungen im Limbischen System des Gehirns getroffen werden, und dies selten nach logischen Gesichtspunkten. Werbe- und Marketingfachleute ahnten dies bereits, schon seit Jahrzehnten gilt dort der Slogan "Durch den Bauch in den Kopf".
Gilt dies auch für den Vertrieb?


Kommunikation ist das, was sie bewirkt. Worte sind das wirkungsvollste Werkzeug des Menschen - und eine seiner gefährlichsten Waffen. Kommunikation ist Grundlage jeder Beziehung - geschäftlich und privat. Sie ist jedoch noch weit mehr als Worte. Ständig senden wir bewusst oder unbewusst zusätzliche Informationen (z.B. Körpersprache).
Was dies für das Verkaufs- und Verhandlungsergebnis bedeutet und wie Nuancen in der Wortwahl zwischen Erfolg und Misserfolg entscheiden, wird in diesem Seminar deutlich.

- Wie kommen wir als Verkäufer ins Bewusstsein von Käufern?
- Oder sogar ins Unterbewusstsein?
- Wie können wir Informationen dort langfristig verankern?
- Warum kaufen Kunden? Warum kaufen sie nicht ?
- Wie trifft der Mensch Entscheidungen?
Antworten darauf finden Sie absolut praxisnah in diesem Seminar.

19. und  20. Feb. 2015 Frankfurt/Main   Anmeldung  Noch Plätze frei !

 

Verkaufstraining 2  -Abschlussquote steigern-
Closing - Abschlusstechnik,  AbschlussSicherheit, AbschlussStärke   

Damit aus Angeboten Abschlüsse werden.  

Sie haben bei einem neuen Kunden oder neuen Projekt viel Zeit und Energie in Beratungen, Präsentation und Angebote verwendet. - doch der Auftrag geht an den Wettbewerb! Frustrierend, aber vermeidbar ! (nicht immer, aber immer öfter) Ein gutes Produkt und eine intensive Beratung genügen oft nicht alleine, um den Auftrag an Land zu ziehen.

14. und  15. April 2015 Frankfurt/Main   Anmeldung

 

  Verkaufstraining 3  - Das Paket für den technischen Vertrieb -

Verkaufs-Know-how für Techniker, Informatiker, Ingenieure 

Das Powertraining
für Einsteiger, Umsteiger
, neue Impulse für Profis   

Aktuelle Hintergrundinformationen und Motivation. Ob Sie Soft- oder Hardware, Maschinen, Anlagen, Projekte oder Rohstoffe verkaufen: Fachkenntnis ist für den Verkauf beratungsintensiver Produkte und Leistungen unentbehrlich. Doch sie alleine genügt nicht um den Kunden zu gewinnen und zur Kaufentscheidung zu führen. 

16. - 18. März 2015 Frankfurt/Main   Anmeldung   

 

 

Weiter Tipps finden Sie unter

www.vertriebslexikon.de,   www.verkaufstipps-erfolgstipps.de,

www.verkaufstricks-verhandlungstricks.de

 
 

©  Kh.Pflug

Karlheinz Pflug bietet Verkaufstraining für den Technischen Vertrieb und beratungsintensiven Verkauf sowie Vertriebscoaching auch zum Thema Akquise.  

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